06.08.20203 min
Deel het artikel
Een ondernemer-DNA versterkt het werk als investment professional
Joachim Van de Meiren is Head of Family Office Investment Solutions bij Degroof Petercam. In een gesprek geeft hij een inkijk in de twee kanten van de medaille- ondernemen en investment management – en verduidelijkt hij hoezeer zijn ondernemer-DNA hem elke dag helpt om resultaten te boeken voor zijn cliënten.
“Ik had altijd al interesse in ondernemen en tijdens mijn studies zette ik de eerste stappen naar een eigen onderneming, in samenwerking met KU Leuven en Voka. Het werd AppLeads, een start-up in marketing data en technologie”, legt Joachim uit. “Na mijn studies werkten we hard aan onze oplossing voor de behoeften van bedrijven: klantendata capteren en omzetten in bruikbare assets, dat was wat bedrijven nodig hadden. Onze vele gesprekken met bedrijven en hands-on-aanpak wierpen snel hun vruchten af. Zo konden we onze tablets-applicatie plaatsen op beursevenementen zoals Batibouw. We verzamelden via gamification gegevens van bezoekers, die we verkochten aan de standhouders. Vervolgens baanden we ons een weg in de mode-industrie door rechtstreeks de verzamelde klantendata in het CRM-systeem van de klant te uploaden en de link te maken met zijn kassasysteem.
De obstakels van een ondernemer
Joachim windt er geen doekjes om: “Als starter heb je twee moeilijke hordes die je moeten nemen: het schalen van je bedrijfsmodel en het vinden en behouden van topprofielen. Om de financiering daarvan rond te krijgen, werden we in contact gesteld met een business angel. Een producent in ERP-softwaresystemen was enthousiast over ons project en wilde participeren. Aan deze partij hebben we uiteindelijk in een aantal fasen onze aandelen verkocht. Na 5 jaar hard werken, een mooie afsluiting van ons project, zodat we opnieuw konden focussen op andere passies, voor mij was dat ongetwijfeld investment management.”
Om de blauwdruk van de Family Office mee te bepalen, kwam mijn ervaring als ondernemer goed van pas.
Een blauwdruk voor de Family Office
En toen was er de Family Office bij Degroof Petercam, een nieuw departement binnen de groep op vraag van zeer vermogende cliënten. Joachim, die zijn sporen in finance verdiend had bij AXA en Candriam, nam de handschoen op. Hij verduidelijkt: “De Family Office, dat was toen een wit blad, alles moest van de grond af opgebouwd worden. Ik kon mee de blauwdruk bepalen en dat was net als een start-up, waardoor mijn ervaring als ondernemer goed van pas kwam. Samen met het team zetten we asset allocatie en predictieve cashflow-modellen op, we zorgden voor rapporteringsprocessen en objectieve selectie- en evaluatiemethoden voor portefeuillebeheerders, zowel binnen traditionele activaklassen als alternatieven zoals Private Equity, hedge funds en vastgoed. Alles wat nodig was om onze cliënten uitstekend te bedienen.”
Ondernemers spreken dezelfde taal. Mijn trackrecord als ondernemer helpt om mee te denken met de cliënt.
De Family Office, dienstverlening vanuit een ondernemer-DNA
De investment professional besluit: “Alle cliënten van de Family Office genieten een hands-on-aanpak op maat: onze diensten zijn heel gepersonaliseerd, ‘à la tête du client’, de doelstellingen van de familie zijn bepalend. We onderhandelen voor de cliënt over alle aspecten van zijn vermogen. Zo hebben we bijvoorbeeld voor een cliënt, die geïnteresseerd was in een versnelde opbouw van zijn Private Equity-programma, een secundaire trade onderhandeld met een andere investeerder tegen een korting op de netto-inventariswaarde. Voor een andere grote familie bemiddelden we bij het management van de dividenduitbetalingen van de familiale holding. Een andere klant ondersteunden we dan weer bij de analyse van directe participaties in jonge bedrijven, waar de ervaring als start-up-ondernemer zeer goed van pas kwam. Het merendeel van onze cliënten zijn ondernemers of ex-ondernemers, we spreken dan ook dezelfde taal. Ook als het gaat over de typische eigenschappen van een ondernemer: zakelijk instinct en actiegerichte doenersaanpak. Mijn trackrecord als ondernemer helpt om mee te denken met elke cliënt. Dat doen we, elke dag opnieuw voor al onze cliënten.“
Deel het artikel
Gerelateerde artikelen
Nijverheidsstraat 44
1040 Brussel
België
+32 2 287 91 111040 Brussel
België
BTW BE 0403 212 172
RPR Brussel
RPR Brussel
Gereglementeerd door de Belgische Autoriteit voor Financiële Diensten en Markten (FSMA) en de Nationale Bank van België | Alle rechten voorbehouden 2024, Degroof Petercam