16.09.20204 min
Deel het artikel
Odette Lunettes, het succesverhaal van het meisje met de bril
Als partner van de JCI-award coacht Degroof Petercam de genomineerden van de award in financiële aangelegenheden. Guilio Simoens, Project Manager Family Business Solutions, en Marc Vankeirsbilck, Head of Family Business Solutions, interviewden in die context Eline De Munck, bezieler van brillenmerk Odette Lunettes en genomineerd voor de prestigieuze award.
Ondernemerschap is een kwaliteit die vroeg of laat komt bovendrijven. Toen Eline De Munck de autocue niet meer kon lezen en als enige jonge vrouw op tv een bril moest opzetten, baalde ze aanvankelijk. Tot ze inzag dat ze er haar handelsmerk van kon maken. Samen met stylistes zocht ze hippe brillen uit, maar die bleken schaars en peperduur.
Al snel bleek dat het ‘meisje met de bril’ bij tv-kijkend Vlaanderen een gevoelige snaar had geraakt. De kijkers ontdekten dat een bril ook leuk kan zijn en stuurden massaal mails naar het productiehuis met de vraag waar ze die brillen konden kopen. Vrijwel meteen begreep Eline dat ze een gat in de markt had gevonden. Even snel groeide het idee om de leegte op te vullen met een product dat zowel kwalitatief als betaalbaar is.
Al snel bleek dat het ‘meisje met de bril’ bij tv-kijkend Vlaanderen een gevoelige snaar had geraakt. De kijkers ontdekten dat een bril ook leuk kan zijn en stuurden massaal mails naar het productiehuis met de vraag waar ze die brillen konden kopen. Vrijwel meteen begreep Eline dat ze een gat in de markt had gevonden. Even snel groeide het idee om de leegte op te vullen met een product dat zowel kwalitatief als betaalbaar is.
Geen handleiding
Maar dat bleek niet eenvoudig. Op het internet zijn geen tutorials te vinden over hoe je een brillenmerk uit de grond stampt. Uren research en vele gesprekken met opticiens, verdelers en producenten later zakte de ondernemer in spe af naar het brillenmekka, de grootste brillenbeurs ter wereld die jaarlijks vier dagen in Parijs neerstrijkt. Daar botste ze eerder toevallig op een Belg die in het verhaal geloofde en bereid was om brillen te leveren.
Een kleine oplage was echter niet mogelijk. Die tegenvaller bleek uiteindelijk een extra motivatie. Eline vervolgt: “De zaak afblazen was geen optie. Uiteindelijk moesten wij vier à vijf keer meer investeren dan voorzien. Maar het heeft geloond, want op amper twee maanden was alles uitverkocht.”
Play your strengths
Eline noch haar zakenpartner kenden iets van brillen toen ze aan hun avontuur begonnen, maar wisten wel allebei perfect hoe je de aandacht kunt trekken. “Als ondernemer moet je je echt smijten en voluit de kaart trekken van je eigen strenghts”, vervolgt ze. “Angst hadden we niet toen we eraan begonnen, en ik denk dat dat wel belangrijk is voor een starter. Als je in je project gelooft, moet je all the way durven gaan! Vandaar dat we onze pop up-store niet in een kleine zijstraat maar op de Meir in Antwerpen hebben neergepoot.”
Als ondernemer moet je je smijten en durven all the way te gaan.
Internationaal doorgebroken
Sedert de oprichting is Odette Lunettes uitgegroeid tot een gevestigde waarde in brillenland. Hoewel het merk buiten de landsgrenzen niet beschikt over eigen winkels, is de collectie van Odette Lunettes door de B2B-strategie in heel wat Europese landen te koop, en met succes.
De goede resultaten dankt Eline De Munck vooral aan de doorgedreven marketingstrategie en aan de beleving die het merk biedt: “Als je bij ons een bril koopt, dan koop je 50% product en 50% storytelling. Onze website is vooral een uitstalraam dat ons DNA toont, terwijl de opticiens ons merk op lokaal niveau promoten en het in hun etalage geloofwaardigheid geven. Dicht bij de consument zijn, wordt overigens almaar belangrijker. Dat wij onze collectie in Antwerpen ontwerpen en in Frankrijk en Duitsland laten vervaardigen, past perfect in die mindset.”
De goede resultaten dankt Eline De Munck vooral aan de doorgedreven marketingstrategie en aan de beleving die het merk biedt: “Als je bij ons een bril koopt, dan koop je 50% product en 50% storytelling. Onze website is vooral een uitstalraam dat ons DNA toont, terwijl de opticiens ons merk op lokaal niveau promoten en het in hun etalage geloofwaardigheid geven. Dicht bij de consument zijn, wordt overigens almaar belangrijker. Dat wij onze collectie in Antwerpen ontwerpen en in Frankrijk en Duitsland laten vervaardigen, past perfect in die mindset.”
Grote ambities
Gevraagd naar haar ambities luidt Elines laconieke antwoord “World domination”. Door de coronacrisis zijn de plannen voor een nieuwe winkel weliswaar opgeborgen, maar toch ontbreekt het haar geenszins aan ambitie. “We willen een brug slaan tussen B2B en B2C zodat de opticiens meer voordeel halen uit onze marketinginitiatieven. We kijken ook naar oplossingen om het gaspedaal nog harder in te drukken en te groeien. Tegelijkertijd kijken we vol ongeduld uit naar de masterclasses van Degroof Petercam om onszelf en ons bedrijf nog beter te wapenen voor de toekomst.”
Slotsom? Odette Lunettes is niet zomaar het succesverhaal van een meisje met een bril. Het gaat over een scherpzinnig groeiondernemer die haar merk op de kaart heeft gezet en klaar is voor verdere groei. Wedden dat u nog vaak van haar zult horen?
Deel het artikel
Gerelateerde artikelen
Nijverheidsstraat 44
1040 Brussel
België
+32 2 287 91 111040 Brussel
België
BTW BE 0403 212 172
RPR Brussel
RPR Brussel
Gereglementeerd door de Belgische Autoriteit voor Financiële Diensten en Markten (FSMA) en de Nationale Bank van België | Alle rechten voorbehouden 2024, Degroof Petercam