16.09.20204 min
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Odette Lunettes, la success-story de « la fille à lunettes »
En tant que partenaire du JCI Award, Degroof Petercam organise des master classes en finances pour coacher les nominés de cette année. L’occasion pour Guilio Simoens, Project Manager Family Business Solutions, et Marc Vankeirsbilck, Head of Family Business Solutions chez Degroof Petercam d’interviewerEline De Munck, fondatrice de la marque d’Odette Lunettes, nominée pour ce prestigieux prix.
L'esprit d'entreprise est une qualité qui fait surface tôt ou tard. Lorsque Eline De Munck n’arrivait plus à lire le prompteur, la perspective d’être la seule jeune femme à la télé à devoir mettre des lunettes l’a d'abord contrariée. Jusqu'à ce qu'elle réalise qu'elle pouvait en faire sa propre marque. Avec des stylistes, elle a cherché des lunettes à la mode, mais celles-ci se sont avérées rares et hors de prix.
La « fille à lunettes » a vite touché une corde sensible auprès des spectateurs en Flandre qui découvrirent que porter des lunettes pouvait être chouette. Bon nombre d’entre eux ont contacté la maison de production pour demander où ils pouvaient se procurer ces lunettes. Eline a immédiatement compris qu'elle avait trouvé un créneau. Très rapidement, l'idée lui est venue de combler cette niche avec un produit à la fois qualitatif et abordable.
Apprendre sur le tas
Mais ce fut loin d’être facile. Sur Internet, il n’existe aucun tutoriel qui décrit comment élaborer sa marque de lunettes. Après des heures de recherche et d’innombrables conversations avec des opticiens, distributeurs et fabricants, la future entrepreneure s’est rendu au salon Silmo la plus grande foire mondiale dédiée aux lunettes qui se tient quatre jours à Paris chaque année. C’est là qu’elle rencontre par hasard un Belge qui croit en son histoire et qui se dit prêt à devenir son fournisseur.
Mais il ne peut livrer des petites quantités. Cette adversité deviendra vite une motivation supplémentaire. « Laisser tomber l'affaire n'était plus possible. En fin de compte, nous avons dû investir quatre ou cinq fois plus que prévu. Mais c’était le bon choix, car en deux mois à peine, tout notre stock a été vendu », se réjouit-elle.
Miser sur ses atouts
Ni Eline ni son partenaire en affaires n’étaient experts en lunettes quand leur aventure commerciale a commencé, mais ils savaient parfaitement comment attirer l'attention. « En tant qu'entrepreneur, vous devez vraiment vous lancer et utiliser tous vos atouts », poursuit-elle. « Nous n'avions pas peur quand nous avons commencé, et je pense que c'est important pour un débutant. Si vous croyez en votre projet, foncez et osez aller jusqu'au bout ! C'est la raison pour laquelle notre pop-up store ne se trouve pas dans une petite rue latérale, mais sur la grande artère du Meir à Anvers. »
Si vous croyez en votre projet, foncez et osez aller jusqu'au bout !
Une percée internationale
Depuis sa fondation, l’enseigne Odette Lunettes est devenue un nom établi dans le monde de la lunetterie. Bien que la marque ne dispose pas de boutiques à l'étranger, la collection Odette Lunettes est en vente dans de nombreux pays européens grâce à une stratégie B2B. Et avec succès.
Eline De Munck doit ces bons résultats principalement à sa stratégie de marketing très poussée et à l'expérience qu’offre la marque: « Quand vous achetez des lunettes chez nous, vous achetez 50 % de produit et 50 % d’expérience. Notre site web est avant tout une vitrine qui montre notre ADN, tandis que les opticiens assurent la promotion de notre marque au niveau local et lui confèrent de la crédibilité dans leur vitrine. Etre proche du consommateur devient d’ailleurs de plus en plus important. Le fait que nous concevons notre collection à Anvers et la faisons fabriquer en France et Allemagne rentre parfaitement dans cet état d'esprit. »
De grandes ambitions
Interrogée sur sa vision, la réponse laconique d'Eline est « dominer le monde ». En raison de la crise du Covid, les plans d'un nouveau magasin ont été mis de côté, mais l’ambition ne manque cependant pas. « Nous voulons lier le B2B au B2C afin que les opticiens bénéficient davantage de nos initiatives marketing. Nous cherchons également des solutions pour grandir davantage et nous développer. En même temps, nous attendons avec impatience les master classes de Degroof Petercam pour mieux nous préparer aux défis de demain. »
Conclusion ? Odette Lunettes est bien plus que l’histoire de la fille à lunettes. C’est également le succès d’une femme entrepreneure ingénieuse, qui est parvenue à établir sa marque et qui a pour ambition de continuer à croître. Vous n’avez pas fini d’en entendre parler !
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