A quels types de clients s’adressent les services du Family Office?
Michel : DP Family Office s’adresse aux familles et entrepreneurs dont le patrimoine se situe entre 20 et 400 millions d’euros. Nous avons constaté que les familles dont le patrimoine est encore plus important (+500m) disposent souvent de leur propre single family office. Nos clients actuels sont domiciliés en Belgique, au Luxembourg et en France, ce qui correspond également à l’axe de développement géographique du groupe Degroof Petercam. DP Family Office ayant pour vocation d’être un partenaire impartial et objectif, nos clients ne sont pas nécessairement clients de la Banque. Il nous arrive également de travailler avec un autre family office ou un autre prestataire de services dans le cadre de certaines missions spécifiques.
Qu’est-ce qui vous différencie de la concurrence ?
Gautier : DP Family Office se distingue de la concurrence sur 4 points : 1) DP Family Office fait partie d’un groupe dont la tradition, l’expérience et l’expertise en matière de gestion et de gouvernance du patrimoine familial depuis sa création en 1871 est reconnue au niveau international ; 2) Nous disposons d’outils performants permettant la consolidation de multiples comptes (détenus auprès de la Banque ou auprès d’autres gestionnaires d’actifs), de modèles d’allocation stratégique d’actifs complexes, de nombreuses bases de données et de l’expertise et des ressources du groupe Degroof Petercam et de son modèle multi-métiers qu’un petit family office ne peut pas offrir; 3) Nous offrons un service professionnel de qualité ‘institutionnelle’ à une clientèle très exigeante, qui se démarque clairement de l’offre de services de nos principaux concurrents; 4) Nous constatons que de nombreux family office en Belgique offrent également des services de gestion, de sélection de fonds ou sont courtiers en assurances ou agents immobiliers. DP Family Office a délibérément opté pour un business model pur, sans autres lignes d’activités et donc sans aucun conflit d’intérêts.
Comment êtes-vous rémunérés ?
Michel: DP Family Office tire ses revenus des honoraires perçus pour les missions accomplies. Nous n’acceptons aucune autre forme de rémunération, aucune rétrocession de la part de gestionnaires d’actifs ou d’autres avantages financiers. Notre rémunération dépend de la portée de la mission et de sa complexité. Nous considérons deux types de prestations : une première analyse approfondie et détaillée du patrimoine global ou une mission ad hoc (reporting et analyse d’un portefeuille de participations en Private Equity par exemple) est facturée via un système de frais fixes uniques et sur mesure ; une mission récurrente (consolidation trimestrielle des différents portefeuilles détenus auprès de différentes institutions financières, analyse de performances des différents gestionnaires d’actifs, accompagnement de la famille dans le développement et l’analyse d’un programme Private Equity, etc.) fera l’objet d’une redevance annuelle calculée en fonction des actifs sous supervision (AuS).
Quelles sont vos ambitions pour 2020 ?
Gautier: DP Family Office continuera à développer ses activités et sa clientèle en Belgique, et poursuivra également son développement à l’international, principalement au Luxembourg et en France, où le marché offre un potentiel de croissance intéressant. Nos agendas sont déjà bien remplis, tant grâce à des contacts internes qu’externes, et notre message est accueilli favorablement auprès des professionnels du secteur. DP Family Office entend bien devenir un nouveau pilier de croissance pour Degroof Petercam, en se profilant comme centre d’expertise au service d’une clientèle fortunée et très exigeante.