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Quand la fibre entrepreneuriale renforce le travail du professionnel de l'investissement
Par Degroof Petercam - Marketing & Communication Specialist
Joachim Van de Meiren est Head of Family Office Investment Solutions chez Degroof Petercam. Dans cette interview, il aborde son métier sous un angle original : la corrélation entre son propre parcours d’entrepreneur et l’accompagnement de familles dans la consolidation, l’analyse, la coordination et le suivi de leur patrimoine. En somme, combien sa fibre entrepreneuriale est précieuse pour tisser des relations fructueuses et obtenir des résultats pour ses clients.
"J'ai toujours été intéressé par l'entrepreneuriat et, pendant mes études, en collaboration avec la KU Leuven et le Voka, j'ai posé les jalons de ma propre entreprise : AppLeads. Une start-up en technologie dans le domaine des données marketing et de leur traitement ", explique Joachim Van de Meiren. "Après mes études, nous avons travaillé sans relâche pour adapter notre solution aux besoins des entreprises : capter les données de leurs clients et les convertir en actifs utilisables. C’était exactement ce dont les entreprises avaient besoin. Nos nombreuses discussions avec celles-ci et notre approche pragmatique ont rapidement porté leurs fruits. Ainsi, par exemple, nous avons utilisé notre application lors de salons comme Batibouw. Les données des visiteurs récoltées par le biais de la gamification, nous les avons alors vendues aux exposants. Nous avons ensuite poursuivi notre chemin dans l'industrie de la mode en puisant directement les données collectées sur les clients dans leur système CRM puis en établissant un lien avec leur système de point de vente.
Les obstacles d'un entrepreneur
"Au début, il y a deux obstacles difficiles à surmonter : faire évoluer son business model, trouver et conserver des collaborateurs de premier plan. Pour obtenir notre financement, nous avons été mis en contact avec un business angel. Un fabricant de logiciels de gestion pour PME enthousiaste de notre projet et qui voulait y participer. Nous avons fini par lui vendre nos parts, en plusieurs phases. Après 5 ans de travail acharné pour mettre en place ce projet, c’était une belle conclusion. Une opportunité aussi pour pouvoir à nouveau nous concentrer sur d'autres passions. Pour moi, de toute évidence, la gestion des investissements".
Pour aider à déterminer le schéma directeur du Family Office chez Degroof Petercam, mon expérience d'entrepreneur m'a été utile.
Joachim Van de Meiren, Head of Family Office Investment Solutions
Un plan d'action pour le Family Office
Puis il y a eu la rencontre avec le Family Office chez Degroof Petercam. Un tout nouveau service au sein du Groupe, initié à la demande de familles fortunées. Joachim, qui avait fait ses armes dans la finance chez AXA et Candriam, a relevé le défi. Il précise : "A ce moment-là, le Family Office était une nouvelle approche. Tout a dû être construit à partir d’une feuille blanche. J'ai pu aider à déterminer le schéma directeur et, dans le fond, c'était comme une start-up, donc mon expérience d'entrepreneur a été utile. En collaboration avec l'équipe, nous avons mis en place des modèles d'allocation d'actifs et de flux de trésorerie prédictifs. Nous avons défini des processus de reporting et des méthodes de sélection et d'évaluation objectives pour les gestionnaires de portefeuille, tant au sein des classes d'actifs traditionnelles que pour les investissements dits alternatifs tels que le private equity, les fonds hedge et l'immobilier. En fait, développé toute la palette de type d’investissements pour fournir à nos clients un très large service ".
Les entrepreneurs parlent la même langue. Mes antécédents en tant qu'entrepreneur m'aident à être en symbiose avec mon client.
Joachim Van de Meiren, Head of Family Office Investment Solutions
Le Family Office, des services issus d'un ADN entrepreneurial
Ce professionnel de l'investissement conclut : "Tous les clients de notre Family Office bénéficient d'une approche résolument pragmatique et de services très personnalisés pour lesquels les objectifs de la famille sont déterminants. Pour répondre à ces enjeux patrimoniaux familiaux, nous abordons tous les aspects. Par exemple, pour un client désireux d'accélérer le développement de son portefeuille en private equity, nous avons négocié une transaction secondaire avec un autre investisseur avec une remise sur la valeur de l'actif net. Pour une autre grande famille, nous avons servi de médiateur dans la gestion du paiement des dividendes du holding familial. Pour un autre client, nous avons aidé dans l’analyse des participations directes dans de jeunes entreprises, où l'expérience en tant que entrepreneur a été très utile. La plupart de nos clients sont des entrepreneurs ou des ex-entrepreneurs. Nous parlons donc le même langage. Nous avons la même sensibilité : instinct commercial et approche entrepreneuriale orientée vers l'action. Mes antécédents en tant qu'entrepreneur m'aident à être en symbiose avec chaque client ".
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